【杭州生活品质网2016年02月23日讯】随着衣柜市场竞争愈演愈烈，单一的卖点已经难以让产品赢得更多消费者的青睐。随着消费需求日趋多元化，如何挖掘产品的深层吸金点将成为衣柜企业亟需思考和解决的课题。在业内人士看来，目前衣柜企业可借鉴以下三点。

消费者需求日趋多元化影响大 产品定位成为衣柜企业深层吸金点

吸金点一：心理

随着中国经济的高速发展，中产阶级这群体越来越大，这部分人有文化，经济上也比较雄厚，对消费品档次自然要求很高。那些在价格、品牌、款式上都能体现一种奢华、高雅和成就感的衣柜会投合这部分人的口胃。再比如在一些高移民城市，消费者往往没打算在此长住一辈子，他们对衣柜的要求就是实用性强，而且价格诉求偏低，这类人往往对中低档的板式衣柜十分青睐，既时尚，也不贵重。而对于儿童、青少年衣柜，打环保牌往往能取得奇效，中国的父母对孩子特别能花钱，环保型衣柜成为首选。因此，针对不同的群体，衣柜企业应强调不同的产品特色，以满足他们的心理诉求，当然，这种强调应该是实事求是的。

吸金点二：文化

如今是个创意的时代，只要赋予产品某种新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖房子讲与名人同住，卖手机讲身份，卖奶粉讲天才等等，不一而足。商品之外的开发几乎成为一种新的时尚、一种新的潮流。如一些品牌取名“剑桥”、“海明威”、“蒙娜丽莎”、“达·芬奇”、“三味书屋”、“儿童天地”等等，能引发消费者很多的遐想，使消费者产生购买的冲动。因此，在衣柜行业，对衣柜等产品在文化卖点的挖掘，同样也能起到良好的效果。

吸金点三：名人

在家居建材行业，越来越多的企业都请一些社会名人代言打广告，这同样也可以成为一大卖点。名人有拥趸，自然会产生名人效应。“名人喜欢这款衣柜，应该不错的，我相信它”，许多消费者都有这样的心理。同理，如果哪位名人在购买某衣柜时能抓拍下来，悬挂在墙上同样能起到广告的效应，带动衣柜的销售。当然，这位名人本身的名誉和影响力应该是正面和积极的。

可以说，任何一款衣柜，总有一些卖点，或多或少，或大或小，关键在于导购员如何挖掘这些卖点并因人而异推销这些卖点，挖掘是前提，推销是手段，两者相辅相成，才能真正让生意火爆起来。衣柜企业和商家应该明晰其中真谛。